التحدي الذي يواجه كل بائع في العمل هو التأكد من أنك ستخرج حقًا وأن تحمي نفسك من أي حالات طارئة متبقية بعد البيع بأفضل ما يمكنك. فيما يلي حددت 6 طرق لحماية نفسك:
الكلمات الدالة:
تقليل المسؤولية ، كيفية بيع شركتك ، والطوارئ المتبقية ، وحماية نفسك عند بيع نشاط تجاري ، أو انتقال الأعمال ، أو اتفاقيات البيع والشراء ، أو نصائح بيع الأعمال ، أو بيع شركة ، أو بيع شركة بأمان ، أو الحد من مسؤوليتك
نص المقالة:
حقوق النشر 2006 John J Reddish
التقيت ذات مرة برجل كان في السنوات الأولى لتقاعده. لقد نجح في بيع شركته وانتقل إلى "وتيرة أكثر ودية" ، كما حددها. كانت مخاوفه الوحيدة هي: أنه لا يزال لديه ثلاث سنوات من المدفوعات المستحقة من البيع والشركة لم تكن تعمل بشكل جيد ؛ وشعر بالسوء لأن الشركة التي عمل بجد لبناءها تعاني الآن.
بعد حوالي عام ، رأيته مرة أخرى. بدا متعبا وعصبيا. يبدو أن أداء الشركة كان أكثر سوءًا وأن المشاكل المتعلقة بشركته قد تصدرت. لم يقتصر الأمر على أنه لم يحصل على مدفوعات من أمواله من البيع فحسب ، بل نصحه العديد من دائني الشركات بأنهم سيتطلعون إليه لسداد بعض التزامات الإيجار والقرض.
سألته كيف حدث هذا وأخبرني قصة لن أنساها أبدًا. وقال إن شرائه من الشركة كان بسبب اختلاف مع شريكه حول مالية الشركة والتوجهات المستقبلية. لم يتمكنوا من التوصل إلى شروط لذلك قاموا باستدعاء اتفاقية البيع والشراء الخاصة بهم. لسوء الحظ ، لم ينص محامي الشركة الأصلي في هذه الاتفاقية على عبارة "سئمت منك وأريد الخروج!" تقييم المخزون وخطة إعادة الشراء.
قرروا أنه سيكون من الإنصاف أن يسمي أحد الشركاء سعرًا وأن يدفعه الآخر أو يقبله (يُطلق على هذا غالبًا خيار "الروليت الروسي"). علاوة على ذلك ، قرروا دفع تعويضات متعددة السنوات مع توزيع مبدئي لمبلغ إجمالي. أغلقوا الصفقة وأخذ البائع أمواله وتقاعد. ومع ذلك ، بمجرد دفع المبلغ الإجمالي ، سلب الشركة معظم نقودها وبدأت في دوامة الهبوط.
كجزء من عملية البيع ، وافق الشريك المشتري على تعويض البائع عن أي مطالبات تزيد عن سعر الشراء. لقد حرصوا على دفع جميع الضرائب والفواتير الأخرى وفصلها وديًا. للأسف ، أغفلوا بعض القروض وعقود الإيجار التي ضمنا سدادها شخصيًا. أدى عدم إخراج البائع من هذه القروض والإيجارات إلى جعله عرضة للخطر عندما وصلت الشركة إلى النقطة التي لم تكن قادرة فيها على السداد. ولأن الشركة لم تكن قادرة على الوفاء بالتزاماتها ، فإن تعويض المشتري لم يوفر سوى قدر ضئيل من الحماية. ما سمح به هو أن يقاضي البائع الشركة لاسترداد الرسوم القانونية والتكاليف الأخرى ، الأمر الذي لم يوفر سوى قدر ضئيل من الراحة.
لقد كان تقاعدًا قصيرًا جدًا.
في حين أن هذا المثال عن رعب الشركات خيالي ، فإن كل مشكلة نشأت مأخوذة من مثال حقيقي. وعلى الرغم من أن المثال يوضح شريكين متساويين في بيئة الشركة ، يمكن أن تظهر هذه المشكلات نفسها في المبيعات الفردية ، وفي التحولات العائلية وفي حالات التقاعد المخطط لها. التحدي الذي يواجه كل بائع هو التأكد من أنك ستخرج حقًا وأن تحمي نفسك من أي حالات طارئة متبقية بعد البيع بأفضل ما يمكنك.
الحماية تأتي من:
1. التأكد من أن جميع المستندات والاتفاقيات التجارية ، التي تنص على الحالات الطارئة التي من المحتمل أن تواجهها ، يتم تحديثها بانتظام ؛
2. التأكد من وجود اتفاقية بيع وشراء شاملة وأي تغطية تأمينية توفرها قائمة وحالية ؛
3. التحقق من جميع القروض والإيجارات والالتزامات المالية الأخرى للتأكد من إزالة اسمك كضامن عند استحقاق الالتزام وعدم تحويله إلى التزامات جديدة (ممارسة شائعة في بعض المؤسسات المالية) ، وأنه تم وضع مخصصات لـ تأمين أموال كافية لسداد المدفوعات خلال مدة الالتزام في حالة الطوارئ ؛
4. تأهيل الشخص / الشركة التي تشتري اهتماماتك للتأكد من وجود الموارد المالية المزعومة لضمان النجاح على المدى الطويل أو على الأقل الإشارة إلى احتمال النجاة ؛
5. إثبات كل شيء في الكتابة. و،
6. التأكد من وجود تقارير مالية منتظمة بينما لا تزال مدينًا لك بأكثر من 1.00 دولار من البيع ، يمكن التذرع بهذا التقصير قبل الإفلاس وأن هناك أسنانًا كافية في أي شرط تقصير لمنحك فرصة قتالية لاستعادة الشركة إلى الصحة إذا كان عليك إعادة التملك.
في النهاية ، لا يوجد ضمان بنسبة 100٪ ضد الخسائر المتكبدة في حالة فشل النشاط التجاري المباع قبل دفع تعويضات البائع. ومع ذلك ، فإن اتخاذ الاحتياطات وتوثيق الاتفاقيات بشكل صحيح على طول الطريق ، يؤدي إلى اتخاذ قرارات تجارية جيدة ويقلل من المشاكل في حالة ظهور مشاكل.